采访Roblox开发者Simba第二期:手把手教你如何投入3000元买量做到500万用户

记者小姐姐:请问Simba哥之前有做过哪些平台?他们获得用户的成本是多少?
Simba:AppStore、GooglePlay这些都做过,如果是MMORPG、SLG这些类型,每个用户的成本在50-100人民币左右,如果是超休闲游戏,在1元-3元人民币左右,小游戏的话3-5分钱。

记者小姐姐:你在罗布乐思的用户获得成本是多少?
Simba:罗布乐思不太能以传统的游戏获客成本来计算,Roblox也是一个社交平台,本身就有天然的可传播性,如果你的游戏玩家很喜欢,他们会拉很多好朋友来玩。如果你的游戏在线时长高,那么就会有更多的展示的机会,因为我们进入Roblox可以看到自己的好友在玩什么。Roblox好多成功的游戏,在广告的投入上都非常小,Roblox有一个报道说到TOP100的游戏有50%投入的广告不超过10万Robux。

记者小姐姐:10万Robux折合人民币是多少钱?
Simba:6400元左右,如果你用游戏自己赚到的Robux来投广告,那么成本相当于只要1700元。

记者小姐姐:啊!那真是太低了,你的游戏也就投入这点钱来投广告吗?
Simba:是的,我不太会买量,投的很少,从去年到现在已经有4个月没投过广告了,就是用户自然发展。这里面有很多的优化空间,我们有的开发者做的很不错,我也希望他们什么时候来分享一下:)我的《全明星大乱斗》只投入了3000元来买广告,在刚开始投前1000元的时候,很幸运,Youtube上著名的游戏主播Flamingo播了一期玩我游戏的节目,结果带来了很多高质量的玩家,好多小主播也都跟着播,一下在线就到4000以上了。

记者小姐姐:这些Youtube主播收钱吗?
Simba:不收钱,我也不认识他们,他们自己进我游戏花钱充值,买装备皮肤展示给他的观众,可以说是他自己花钱给我打广告:)这一点以前的平台几乎没遇到过,这非常适合我们这些不太会推广的开发者,只要你的游戏有意思,能吸引到这些主播,那么也就意味着成功的开始。而且这些主播带来的玩家明显付费率和ARPU值更高。估计就那一周就给我带来了200万用户。

记者小姐姐:那怎样才能吸引到这些Youtube主播?
Simba:Youtube主播喜欢的肯定也是玩家所喜欢的,归纳一下大概有这些方向可去做工作:
1、有相同类型的游戏但品质做的明显更好
2、有市场需求但没相应的游戏可玩
3、跟进行业的最新爆款(比如去年的AmongUs)
4、蹭热门IP的热度,但一定不能有明显侵权
5、推广上的创新,把不温不火但好玩的游戏重新包装做的更好,再用更好的推广手段
6、同样的类型更换不同的题材、美术风格

记者小姐姐:你觉得要做到吸引玩家最重要的是什么?
Simba:首先是文化,我们还是要多去了解欧美的文化,Roblox主要的消费玩家是欧美玩家,以及哪些文化是欧美的热点。第二,一定要去多观察青少年,他们所喜欢的好多我们成人并不喜欢,我天天都会观察我两个孩子玩的Roblox游戏。第三,还是要多玩Roblox上的游戏,熟悉整个生态环境和游戏氛围,以及玩家的需求。

记者小姐姐:那投放广告的时候要注意哪些?
Simba:投放广告和其他平台没有本质的区别,主要就是素材的优化,图标、Banner、封面等,这些还是需要多做测试,一般赞助广告好的能做到1R(Robux)一个用户(2分-6分人民币),Banner类的也能做到1R一个用户。不过最为关键的还是游戏本身,转换率我觉得并不是很重要,哪怕2R,3R一个用户也没关系,重要的是用户自传播、留存、时长、付费等。1R大概是6.4分钱人民币,如果是自己游戏赚来的Robux投广告那么大概就是2分钱。

记者小姐姐:能再给我们更详细的讲一讲游戏Roblox的游戏设计和开发吗?
Simba:当然,我准备了挺多内容,敬请期待下期:从制作人角度来谈谈Roblox游戏设计

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太厉害了吧!仰望大佬!!期待更新!

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